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今天的一天結(jié)束了，在上午時，除了在熟悉塑膠模具專業(yè)英語外，還看了一個外貿(mào)業(yè)務相關(guān)的網(wǎng)課，關(guān)于外貿(mào)業(yè)務員所經(jīng)歷的三個時期。

首先，推銷期，這個時期的重點主要放在產(chǎn)品的學習上，只有了解公司的產(chǎn)品，面對客戶時才知道該說些什么，怎么體現(xiàn)出公司的特色。對于一些基本的開發(fā)信和email營銷信，也要知道如何去操作。要知道自己的目標和方向，這樣才不會停留在機械而又無效率的工作。最主要的還是心態(tài)的問題，面對迷茫的時候，更應該靜下心來，去沉淀知識，并且去行動，去經(jīng)歷，才能成長。

其次，跟單期，這時候我們已經(jīng)熟悉業(yè)務，但要做的還有很多，比如收集市場信息，注意生產(chǎn)安排，確認和跟進，還要溝通好客戶的需求，最重要的一點就是在供貨方面，我們要注意的是：產(chǎn)品是否夠貨，能不能在規(guī)定時間交貨。做生意就是講究誠信，我們不能讓客戶失望。

然后，營銷期，這一階段我們完全可以獨立去經(jīng)營接單，但還是要培養(yǎng)自己的信息敏感度，感受市場的變化，或許有可能做到讓企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，多挖掘客戶需求，做到讓客戶滿意，產(chǎn)品做到精，能得到客戶的信賴。

下午老板親自給我們培訓塑膠模具的專業(yè)知識，他給我們介紹了公司的專業(yè)方向，銘洋宇通塑膠模具廠主要是做熱塑性注塑模具，而我們比較擅長的是：insert mold五金包膠模具、two-shot mold雙色模具、high-temperature mold高溫模具、stack mold疊層模具、unscrewing mold自動脫螺紋模具。我們看到了3d模型圖，由很多小零件結(jié)合而成，難度很大。而我們產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域有很多，比如汽車零件、家用電器、電子設備，醫(yī)療器械...等等，而且生活中用到塑料的方面很多，我們的產(chǎn)品前景很好，老板還給我們分析了未來市場走向，讓我們明白產(chǎn)品價值很大。

老板還給我們展示了公司曾經(jīng)做出的產(chǎn)品，面對一個個形狀。結(jié)構(gòu)如此復雜的產(chǎn)品，我很感嘆居然能做得如此精細，因為有很多模具十分復雜，要做的細節(jié)很多。所以我能很直觀的感受到了公司的優(yōu)秀，而我居然很幸運能進入那么優(yōu)秀的公司，我一定努力學習產(chǎn)品知識，熟悉業(yè)務，為公司帶來價值。

 來自注塑模具外貿(mào)小白：子怡